3) 分析スキル編

🔍 はじめに多くの経営者が最初に見る数字は「平均値」や「合計値」です。「今月の平均単価は〇〇円でした」「合計売上は先月並みでした」といった報告は、一見現状を把握しているようですが、実は最も重要な「なぜ？」を見逃している可能性があります。デー...

🛑 はじめに「今月の売上が落ちた…」この状況に直面したとき、多くの人は「景気が悪い」「季節的なものだ」といった漠然とした理由で片づけてしまいがちです。しかし、データドリブン経営では、「真の原因」を特定し、対策を打つことが求められます。複雑な...

👑 はじめに「すべての顧客は平等」かもしれませんが、売上への貢献度は平等ではありません。限られたリソースの中小企業にとって、「誰に最も注力すべきか」をデータで判断することは、売上アップの最も確実な近道です。ここでは、既存顧客の中から「優良顧...

🎯 はじめに売上データやアンケート結果を単純に集計しただけでは、表面的な傾向しか見えてきません。データから「次の打ち手」となるヒントを見つけるには、「クロス集計」という手法が非常に有効です。クロス集計とは、2つの異なるデータを掛け合わせるこ...