導入：物件紹介文の作成に追われる日々から解放
「この物件の魅力は？」「競合に勝てるキャッチコピーは？」
不動産営業にとって、魅力的な物件紹介文や、Webサイトに掲載する販促コピーの作成は、売上を左右する重要なタスクでありながら、非常に時間がかかります。特に新着物件が多い時期は、紹介文の作成に追われ、本来の営業活動がおろそかになりがちです。
本記事では、最新のAIツール「ChatGPT」を活用し、物件紹介文の作成時間を90%削減しながら、顧客の興味を引く高品質なコピーを量産するための具体的なプロンプト（指示文）を、不動産営業のシーン別に公開します。
1. ChatGPTで物件紹介文を作るメリット
メリット1：キャッチコピーのバリエーションを無限に生成
「ファミリー向け」「投資向け」「DIY向け」など、ターゲット層に合わせた様々な切り口のキャッチコピーを、一瞬で数百パターン提案させることができます。
メリット2：情報の過不足をチェック
物件概要を入力するだけで、AIが「顧客が知りたい情報」が不足していないかをチェックし、魅力的な紹介文へと昇華させます。
メリット3：ポータルサイト向けの文字数調整が容易
「SUUMOの掲載は800文字以内」「自社サイトは1500文字でSEO対策」といった文字数や用途に応じた調整も、プロンプト一つで瞬時に対応できます。
2. 【基本編】物件情報を魅力的な文章に変える汎用プロンプト
まずは、基本的な物件概要を、そのまま販促コピーに変換するための汎用プロンプトです。
プロンプトA：基本情報からの魅力的な紹介文生成
コード スニペット
あなたはプロの不動産ライターです。以下の物件概要とターゲット層に基づき、魅力的な紹介文（800字以内）を作成してください。特に、競合に勝てるキャッチコピーを3つ提案し、そのキャッチコピーを活かした文章構成にしてください。
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[物件概要]
所在地: 東京都渋谷区恵比寿
築年数: 3年
間取り: 2LDK (65㎡)
交通: 恵比寿駅から徒歩5分
設備: 宅配ボックス、床暖房、ペット相談可、オートロック
周辺環境: 小学校徒歩2分、徒歩3分に高級スーパーあり
売却理由: オーナーの転勤
ターゲット層: 30代DINKSまたは小さな子供のいる共働き夫婦
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期待されるAIの出力:
- キャッチコピー3案
- ターゲットのライフスタイルに寄り添った紹介文（例：通勤時間短縮、子育ての安心感）
- 内覧を促す具体的な行動喚起
3. 【応用編】ターゲット別・用途別のキラープロンプト集
より成約率の高い顧客を引き付けるための、特定のニーズに合わせた応用プロンプトです。
プロンプトB：【投資家向け】収益シミュレーションに繋げるプロンプト
コード スニペット
あなたは不動産投資アナリストです。以下の情報に基づき、賃貸運用を検討する投資家向けに、論理的で魅力的な物件レポートを作成してください（1000字以内）。
- 周辺の賃貸相場（例: 同等物件の想定家賃）と利回りを具体的な数字で明記。
- 駅からの距離や競合状況に基づき、**空室リスクが低い理由**を3つ解説してください。
- 最後に、**内覧は早い者勝ち**であることを示唆する強い行動喚起を入れてください。
プロンプトC：【Web広告・SEO対策向け】キーワード重視のプロンプト
コード スニペット
以下の物件紹介文を、Web広告のコピー（見出し30字、本文100字）に要約してください。
必須キーワードとして「恵比寿、デザイナーズ、即入居可」の3つを必ず含め、クリック率が最大になるように、顧客の不安を解消する言葉を入れてください。
4. AIを「最高のコピーライター」にする3つのコツ
ChatGPTを単なる文字起こしツールで終わらせず、最高のコピーライターにするためのコツです。
コツ1：「ペルソナ（理想の顧客像）」を明確に伝える
プロンプトに「30代DINKS」「地方在住の投資家」のように、誰に向けて書くかを具体的に指示しましょう。ペルソナが明確なほど、AIは響く言葉を選びます。
コツ2：「トーン＆マナー」を指定する
「高級感のある丁寧な言葉遣いで」「カジュアルで親しみやすい口調で」など、文章の雰囲気を指定することで、ブランドイメージに合ったコピーが生成されます。
コツ3：ネガティブ情報も隠さず共有する
「築年数は古い」「坂道が多い」といったネガティブな情報もプロンプトで共有し、「このデメリットを上回るメリットを強調して」と指示することで、説得力のある文章が生まれます。
結論：AIで「営業時間」を最大化する
ChatGPTは、紹介文作成という非生産的な作業を肩代わりし、あなたを「考える営業」「話す営業」へとシフトさせます。今日からプロンプトを活用し、顧客との商談という最も重要な業務に時間を使いましょう。
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